有这么一个卖羊肉粉的门店，他们家29一碗的羊肉粉，他们拿出来免费给大家吃了以后，他们老板不但没有亏，而且还赚到了四十多w，你敢信吗？

　　那么他们家的羊肉粉都免/费了，请问他们老板是怎么赚到这四十多w的呢？他们店铺在开业的时候，他们老板为了让这个店铺快速的火爆起来，他们通过他们的点餐小程序做了这样一个拼团活动。

　　他们家29块钱一碗的羊肉粉，参加五人团只需要零元就可以下单。那么这个时候你想要免费吃到他们家一碗羊肉粉，你是不是就要去找来四个朋友一起参与拼团。那么被你找来的这四个朋友呢，他们参团以后，只是你的订单显示拼团成功了而已。而他们自己的订单呢，这个时候他们自己的订单是没有成功的。所以他们想要免费吃到一碗羊肉粉的话，他们每个人还要去找来四个人才能成团。这个环节你看出猫腻了吗？

　　这里是不是有一个流量裂 变的逻辑，你想要免 费吃到他们家一碗羊肉粉，你是不是要去找来四个人？那么这四个人想要免 费吃到他们家一碗羊肉粉呢，每个人是不是又要去找来四个人？那么这样裂变下去的话，通过你一个人是不是就可以裂变出来几千人呢？那么这样的一个裂 变逻辑，他们是怎么解决分 流这个问题的呢？

　　他们每天上午和下午都有人数要求，如果你选择的时间段没有名额了的话，那你就只能选择后面的时间段。那么那些过去没有来的客户呢，他们的解决方案是送一张5的优惠券，那么每个客户只能参加一次，所以这里没有羊毛可薅。好了，那么免\费的这个羊肉粉有没有人要呢？

　　他们开业以后，每天上午免费70碗全部卖光，每天下午免费90碗也全部卖光。那么他们每天免费的160碗以后，这里做到了多少营业额呢？他们每天都做到了15000以上的营\业\额。那么明明是一个免\费的，为什么还有这么多的营\业\额呢？这个时候你想象一下，他们每天免费160碗，是不是店里面看起来就不会空荡荡的。店里面看起来生意好了以后，是不是就会吸yin更多的消费者进来了？这个模式是不是比找人排队划算多了？花 钱 找人排队，一天一个人要150吧。但人家通过这样的方式呢，不但让那些真正的消费者尝到了他家的羊肉粉粉，而且每个人的成 本还不到29。

　　那么这个羊肉粉的成本，他们有没有真的拿出来呢？他们家除了卖羊肉粉以外，还卖各种各样的地方小吃。然后他们家还卖羊肉火锅或者是酸菜鱼这样的产品。所以免/费过来吃羊肉粉的人基本上会吃些别的产品，然后基本上就能够把成/本打平。那么这些人的消/费了以后，他们是怎么吸yin他们下一次再来的呢？

　　他们在碗底做了很多的活动，比如下一次再来一碗五 块 钱优惠券，下一次再来一碗，下一次半价两 块 钱的优惠券，手机一部。你看他们在碗底做了这样的一些活动以后，那些来吃酸菜鱼的人是不是也想来一碗羊肉粉？如果收到一部手机是不是赚翻了。他们除了这些活动可以让到客户复苏以外，他们在持续拉 新上面还做了这样一个分享有礼的活动。你只要把这29一碗的羊肉粉分享出去，然后只要有三个人每人过来吃一碗，你就可以免费吃一碗。他们这个活动看起来是没有什么吸yin力，但是每天能够拉来二十多个新客户。所以如果你的门店没有什么生意，那是因为你还没有主动出击，那是因为你还在那里傻傻的等客户上门。

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