博志成认为目前行业进入中场，良币驱逐劣币是主要特征。对行业未来的发展趋势要形成共识，不能躺平，要立志做经营品质好、产品品质好、服务品质好的三好企业。在房地产的中场，博志成董事长程光水从行业和企业视角阐HR的价值。

　　博志成已经成立了13年，这是第14届人力资源峰会，本次主要从三个方面跟大家进行分享：第一行业，第二企业，第三HR们。

　　所谓行业，实际上就是行业的共识。我选了两位至少大家都公认做的不错的两个企业家，一起来看看他们对行业有什么想法。一个是万科的郁亮先生，再一个是旭辉的林中先生。郁亮最近说的16字真言：尊重常识，回归常态，阵痛之后，还有机会。林中先生在G50年会的32字发言，他发言时我总结提炼出了几个词：尊重常识，遵循规律，敬畏规则，回归本质，保有冗余，留有备手，扛过苦难，共度时艰。

　　大家看这两个老总的发言和总结，归纳起来8个字：第一个词是常识，这两人都提到了尊重常识。第二词是规律，上边是回归常态，下边是遵循规律、敬畏规则。第三个词一个是叫阵痛之后，一个是叫共度时艰，都提到现在的艰难，也提到了机会。所以我把这两个老总的这两句话拿出来跟大家说，就是行业当前的共识。综合国内国际形势，分析行业数据，我用8个字4个词来总结，分别是：常识，规律，艰难和机会。这是行业共识，也是在座HR们应该有的共识。

　　常识，即尊重常识，一定不是尊重过去的常识，那未来的常识到底是什么？我第一个从规模到利润，大家知道过去的十年，房地产行业一路狂奔，基本上都是以规模定英雄。接下来第一个是追求规模到追求利益的转变，现在所有人都提到没有利润的项目是坚决不做的，这就跟原来不一样了；高杠杆到低负债也是这个逻辑，以前是金融红利时代，基本上有杠杆，现在追求的一定是低负债。

　　我最近接触很多老板，低负债才是企业真正心里有底的根本点，这跟企业的暴雷有关。第三个是拓合作到提效益，以前提到更多的是合作，合作一定是项目的权益，做的项目再多，但权益项目少也是有问题的。再一个就注重排名到注重效益，实际上排名和注重效益，跟上面提到的规模到利润是相关的。最近两三个月，很少再看到以前每个月的31号或者30号，房企公司的人发朋友圈讲自己排名多少，最近没有了。现在很多基金公司、金融机构在融资很少去看企业是多少强，都是在看的企业效益和项目效益怎么样。再有一个就是从开发向运营的转变。未来不是单纯的只做开发，一定是有运营的业务，不只是从开发到运营的转变，还从资产到服务转变。

　　原来大家只关注重的资产，不关注服务，未来是向服务要效益，向服务要生意。其次是重资产到轻资产转变，或者重资产轻资产结合，也是未来行业趋势。线下到线上，原来都是线下的业务，所有的基础知识是靠线下，现在大家都重视往线上转移。最后一个词从圈地到深耕，以前大家更注重的是跑马圈地，现在不是单纯的思考跑马圈地，深耕才是为未来更适合发展的一个点，所以不光是圈地，大家越来越关注深耕。实际上从行业趋势来看，未来的地产行业一个是开发加运营，再就是深耕再加精细化的趋势。一个企业，未来不完全看规模，如果一个深耕型公司，服务、权益都能做得好的时候，就一定有很好的发展，所以最后总结一句话就是适应进化，适者生存。这就是行业未来的常识。

　　尊重常识，常识是什么？一定不是原来的单一打法。怎么来看这个行业呢？到底房产行业接下来怎么办？根据博志成的观点，2022年上半年仍会继续寒冷，现在是冬天，但是冬天还继续再过半年的时间。各家的观点也都不一样，有的说是到6月份，有的说9月份和10月份，我们判断到明年下半年将会逐渐的趋热起来。因为房产行业如果到明年6月份以后还继续冷，那这个行业会面临着很大的挑战。所以上半年冷下半年会热，城市会剧烈的分化。可能一部分城市会快速复苏，一部分城市继续筑底，继续往下走。

　　明年6月份左右的时间大部分城市会复苏，但是不排除还有一些局部的城市继续会往下探，这跟城市分化有关。一部分城市仍然是刚需为主，但一部分城市开始改善拉动。再就是一部分城市在开始量变，量变是什么意思？就是一部分城市的价格会发生变化，有的城市价格开始往回回升，往回降的概率不大。因为所有政策都在保价格，把价格往上抬，政府也是想把价格逐渐的保住，稳住价格才能让老百姓买房子的预期回来。还有一部分城市会量价齐升，量价都会发生变化，所以这个变化更多是往上升的趋势会更大。

　　我们说春夏和秋冬、低谷和高峰，实际上春夏秋冬交错、高峰和低谷来回错位时，就会出现各种的机会，这个机会就看你能不能抓住。在这个机会中会产生出不同的价值点。因此只要你不躺平，那干就好了。所谓的躺平实际上就是，躺着很难能迎来胜利的。只要精神不滑坡，办法总比困难多。因为行业现在面临这种情况，一定是熬过就好了。这时候，更重要的是怎么熬的问题。

　　大家都在提上半场和下半场，博志成的逻辑和观点是分上中下三场。过去了这么多年是房地产的上半场，这个阶段是一个最典型的用劣币驱除良币的阶段，是规模取胜、速度取胜的阶段。这个阶段不管什么招式，只要速度快就能赢。现在房地产到了中场，还没有到下半场，是过度阶段，这个阶段是良币驱除劣币的阶段；未来的下半场，比的是强，谁的内功强大，谁的团队强大。比强的时候就比品质，品质指的是经营品质，包括团队品质、产品品质、服务品质等等，这是比强的阶段。

　　未来的下半场会以存量为主，现在是存量向增量过渡的阶段，这个阶段是新币置换旧币。比的是厚度，厚度包括资源的厚度，有没有好的资源支撑新旧置换。博志成的观点是将房地产分为三个阶段，从过去的比快到现在的比强，接着再往后要比厚。

　　过去的行业是经过了土地红利、杠杆红利，现在进入到了管理红利的时代，经营管理精细化的时代，再往后是品牌红利的时代。地产发展到一定程度，品牌红利跟过去的品牌红利会不一样，以前的品牌以规模大论，通过这一轮良币驱除劣币，真正的品牌就是拼质量，夯实基础，做强做厚。中国房地产以后数量会很少，就两类企业，一类是全国性的公司，一类是区域性的公司。

　　过去5年百强把中国市场干掉一大部分，现在基本上不再提了。未来公司不会越来越大，只会越来越关注品牌，一类是全国性品牌、一类是区域性品牌，实际上任何区域的公司把管理和经营做好，局部区域的品牌是足够应对未来可持续发展的。

　　原来提到地产就是钱、地、人，只要是有钱，就能搞到好的地，只要有钱有地，就没有招不到的人。过去金融杠杆，土地杠杆的时候，钱是第一位，只要有了足够的钱，一定是拿到好的土地，人就来了。

　　实际上近些年，从钱、地、人又加了个产业的资源，特别在过去的两年会比较明显，会发现要想拿到更好的项目一定是要有足够好的产业资源，所以原来三个维度又增加了一个产业资源的维度，过去的5年，人的地位还是不如钱和地更靠前，但再往下发展，人的因素会上升到越来越重要的地位。

　　因为现在进入管理红利时代、未来的品牌红利时代。对组织、对人的要求会越来越高，所以这时候顺序颠倒了，重新进行排布，变、资源、地和钱，大家看，为什么这么排呢？一旦人的能力足够强的时候，人的能力和人脉会获得更好的产业资源，足够专业的人、足够好的资源撬动更好的土地。所以博志成认为房地产行业再往后发展，人、产业资源、地和钱的元素在逐渐的发生一些迭代，对人的要求会越来越高。

　　现在企业三种活法：第一个是全面躺平，全面躺平什么概念？躺平没有主动的，基本上都是被动的躺平的。还有的是觉得别人都说不行，我也不行了不干了就这样吧，全面躺平，我认为躺平实际上就是。有人说躺平，是躺下等着机会再来。这种是自欺欺人，自己安慰自己的说法，三种活法是最不可取的一种的活法就是躺平，即。

　　第二个是优胜劣汰，劣币驱除良币。从2021年下半年开始就优胜劣汰，一些超大型的公司，以及中型的、小型的在各个区域面临着特别残酷的优胜劣汰。这个期间怎么能成为良币？能成为活下来的人？这就很关键。最核心是的要活下来，活不下来一切都是虚的。怎么能活得好？未来活得好的有哪些企业？一定是财务稳健，得有盈利。这个行业最终跟其他行业都一样，财务稳健是活得好的第一个根本指标。

　　经营卓越要有一套很好的经营体系、管理体系、组织体系，才可持续增长。因此，博志成提出来的观点叫合理增速，过了这一轮以后这个行业趋向平衡、相对稳定发展的时候，活下去且活得好需要可持续增长。

　　所以说企业有三种活法，但有百分之二三十的企业在躺平，就是在，那就一定等不到春天的到来，不要想躺着等着春天到来。一定要想怎么成为驱除劣币，成为良币才能活下来。活得好，活得久，财务稳健，经营卓越，做一个可持续增长的企业。今年年底去看一些数据，还是有一批优秀的企业获得了不错的增长。

　　立足当下，赢取未来，到底有哪些点是特别要关注的。第一点就是现金流不断，最早的时间要按照6月份来算，6月份是比较客观的一个时间。如果说现在公司撑不到6月份，那就会有特别大的问题；保证现金流不断裂就是开源节流，增收节支，量入为出，只有活下去才能有机会。第二点就是遵循规律，尊重常识。前段时间到一些企业去了解他们的战略，还在定三年百亿，五年百强等，还在用原来观点去理解房地产，这是需要改变的。这时候要遵循规律，要转变观念、思维和认识。

　　那我们要做哪些事情呢？要进行战略复盘。今年从7月-9月，不同的企业都开始思考原来制定战略是否需要做一些调整，要对战略进行复盘，围绕着新的趋势应该怎么来做，原来做的组织架构是基于当时规模发展速度匹配的，现在要收回来或者做局部的合并，因为很多企业也不停的在做组织变革、创新和转型，围绕着产品的转型，进行不断的创新。

　　战略复盘是深度思考风险、发展、盈利三者之间的关系，是对发展模式、财务模型、投资模型重新进行调整。战略复盘特别重要一点就是要专注聚焦自己的优势区域和能力，发现优势区域在哪，核心能力在哪，专注且聚焦。不盲目多元化，不盲目的四处举债。回归企业本质更多抓好经营的品质、产品的品质、服务品质，做长期主义的三好企业。全面提高风险的意识，财务风险、投资风险、合规的风险将会越来越重要，企业各方面的合规性对未来会越来越重要。内控的风险包括组织机制、人力资源等等，危机公关风险是当前最紧急的，一个是质量，一个是安全。今年很多大的企业所谓爆雷，有些企业我们认为发展还是不错的企业，就因为一个疫情事件稍微处理不当就引起和债市的双杀，造成了企业重大的风险。

　　首先，核心建议。第一是别躺平，企业老总不要有躺平的心态。第二要树信心，行业这么大，未来还有足够的机会，就是把信心树立好，怎么把难关渡过去。第三解决当下的问题，当下问题主要是解决现金流。第四要做“良币”，一定知道良币是企业的追求。第五是坚持长期主义。

　　其次。可持续成长建议。要保持合理的增速、高质量的发展，做三好品质的企业，好的经营、好的产品、好的服务三者缺一不可的。

　　最后，要想持续发展，想高质量的成长，还有一个重中之重，准确把握投和销的节奏。第二优化城市的布局和产品的结构，一部分城市的刚需，一部分城市的改善。产品结构层次布局要搭好。第三组织能力的弹性化、精益化、敏捷化。所谓组织变革，这个期间是最关键的一个时期。第四是更新老板的认知，创新老板的思维，提高老板的格局。在行业发生巨变的时候，老板的认知和思维格局决定了企业的方向和潜力。第五核心团队和老板要高度共识。老板提升了，但核心团队与老板不是高度共识、没有同频提升的话，团队就没有应对的信心和能力，只靠老板一个人是不行的。

　　这次峰会的主题词：与势偕行，劈波斩浪。我觉得这个词就定的特别好，行业趋势原来是钱、地、人，现在是人、资源、地、钱，行业发展到现在组织变革、战略复盘、对老板影响等。这个期间，房地产HR们迎来最能发挥价值的春天。所以，这一定是看你能不能与势偕行，能不能劈波斩浪，这句话送给我们HR们。

　　现在听到最多的一个词是“伪高管”，今天扩展一下，不光有伪高管，还有伪人才、伪HR。具备甄别真伪的能力，这才是保证人才效能最大化的根本。

　　HR为什么总不能被重视？很简单，因为不懂老板，不能助力老板成大事，特别是房产行业到现在的时候，很多老板就躺平，很困惑、很迷茫的时候，HR能给组织、给员工、给行业、给老板提供一些帮助的时候，这完全会不一样，不懂业务就不能助力业务部门突破业绩。怎么使业绩能有所突破，我们人力资源能不能提供支持和帮助，如果只会用人力资源思维去思考是不能给出建设性建议的。人力资源要站在一个战略高度上。天天陷入事务性的工作，是没有创造性的，所以说要懂老板、懂业务、懂战略。特别对行业发生变化的时候，会发现是最好突破的时候。

　　房地产行业现在处于良币驱除劣币的阶段。我们HR一样面临着良币驱除劣币的时候，职业的生死选择来了，要么升级而生，要么守旧而死。新时期我们这个职业的使命是什么？第一个，一定要应势而变。要跟老板沟通，制定公司新的人才和组织战略，推动组织变革。加速组织进化，从原来粗放的管理进入到精细化的管理，品牌管理；组织要对应的做进化，原来公司只注重速度、规模，以后注重质量、品质、效益；组织的基因会发生改变。所以对组织的进化一定要是加速沉淀组织的智慧。

　　新的阶段一定是面临着新的战略，公司的战略发生变化，公司要进入新战略、新业务、新领域。这个期间需要什么样的组织管控体系、激励体系、需要什么样的人才标准，特别是新的高管标准，业务核心团队的素质标准发生根本变化，要主动跟老板进行探讨。举个例子，组织优化，很多企业现在是平均行业组织优化20%、30%、40%、50%都有可能，组织优化还只是参考过往的业务要求标准吗？因为这时候，制定的绩效考核，优化的标准是不是匹配明年、后年的？HR们需要站在战略视角进行思考了。

　　在优化组织这件事情上，跟原来的做截然不同，因为对人的要求发生了变化。人才的本质到底什么？人才就是一种智力资源，人才就是公司智力的资源。人力资源管理的本质是什么？是释放人的智力资源的能量。把我们人的活力激发到最大，特别在行业这种变革下怎么把人的潜能激发出来，使人才在组织中能创造增量，实现跨量级的发展。怎么把组织激活？增量怎么做好？。人力资源部门的核心产品是什么？就是持续不断的为企业提供符合战略需求的合格人才。。所以人力资源管理本身上，它应该是人才的运营中心，把人力资源管理上升到人才运营这个角度上，是组织的智慧中心。

　　房地产公司无论大小，都要有直接的智慧共享中心或者企业赋能中心。博志成一直在力推的在线学习平台，在线学习平台是解决人力资源上升到人才运营中心的点。这里边可以做组织的智慧积累、组织的沉淀等等。通过这么一个平台，把整个的组织智慧组织起来，它才能支撑公司可持续发展公司。

　　未来，中场是做强，下半场要做厚。一个企业很好的赋能中心，没有一个平台、一个机制支撑，还把组织发展和人才的发展当做原来特别简单、特别粗放的事情来做，点状式的一些培训、培养是完全不可能有提升的。

　　新时期迎来我们最好的机会就是要升级而生，人力资源伙伴们一定要坚决的靠近决策层，走进决策层。公司处于业务行业特别顺的时候，人力资源伙伴走进决策层特别难。但是行业发生巨变的时候，只要是有自己有力的思考、策略和方法，是有机会能走进决策中心的，成为领导层的有力臂膀。围绕着行业大变局下，在公司新的战略目标进行组织的重新设计和变革时，这是老板、核心层关注的事，这也是走进决策层最好的时机。HR必须获得老板的深度信任，大胆的亲近老板、走进老板，帮助老板做成事、做好事。前提条件是得改革自己，在态度上、能力上、心胸上要迈个台阶，不要还站在原来传统的逻辑去思考问题，老板需要你的帮助，需要你作为高手的帮助，现在是最好的时机。

　　博志成这两年在做G50和F100董事长俱乐部。在给老板搭一个核心圈。我们每次搞活动，特别是年会，我们都要求人力总必须陪着老板一起参加，有机会跟着老板多出去进行互动和交流，这个时代一定不是老板个人英雄的时代，一定是老板和核心团队共同成长的时代，围绕着人才发展创造价值，想好了怎么把老板和共通了吗？通过G50、F100圈层把老板拉进来，再把公司的核心的职能条线的人，包括人力总聚集在一起，大家一起共同的交流，共用同样的导师和陪养体系。你会知道老板在思考什么，知道辅导老板的导师思考什么，高频交流和碰撞，这样跟老板形成了高度共鸣，就特别容易获得老板的信任。

　　HR的职业发展方向，一定要清楚做什么？要做首席的人才官，做人才的运营官，就是CHO。辅佐好决策层就能进入决策层。新时期，我们房地产HR我们的发展机会在哪？就是应行业的变化、应组织的变化，对公司的战略变化就有利，进入决策层机会就很大。

　　最后用我们主题词再呼吁一下，这个期间是我们最好的机会，你与势偕行，就有机会劈波斩浪。祝愿各位我们HR伙伴们都能升级而生，面向大海，春暖花开！