这十年间，中国经济建设不断推进高质量发展，全国国内生产总值从2012年的53.86万亿元到2021年的114.37万亿元，不过十年，增长已翻倍。

　　凤凰涅槃，十载光阴，以泸州老窖为代表的白酒企业们在经历过调整期的阵痛后，一面刮骨疗毒，一面拓展新的疆域，再创新的辉煌，续写了一场王者归来地壮丽诗篇。

　　“犯其至难，图其至远”这句话出自宋代苏轼的《思治论》，意思是，向最难之处攻坚，追求最远大的目标。

　　2012年，泸州老窖营收首次突破百亿元，达到115亿元。然而随着行业迅速进入调整期，尤其是到了2014年，泸州老窖营收降至53.53亿元。凛冬突至之下，泸州老窖痛定思痛，根据自身情况及时调整航行方向。

　　2015年7月泸州老窖换帅，刘淼担任董事长，林锋出任总经理。在上市白酒企业中，二人属于少壮派，又极富销售一线工作经验，后续故事也证明了确实是他们力挽狂澜。

　　“淼锋组合”上任后，在营销、产品战略、渠道模式和销售团队方面多管齐下，纠正公司发展方向，带领泸州老窖走向新的发展高度。

　　泸州老窖2021年年报显示，公司实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%；实现净利润79.56亿元，同比增长32.47%。

　　国窖1573、泸州老窖两大品牌是泸州老窖聚焦的核心，分别对应不同的消费需求。2015 年以来，泸州老窖积极进行品牌战略调整。

　　2015年，刘淼、林锋履新后不久就发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》，强调以“大单品”理念为基础的“双品牌”战略管理，并对泸州老窖产品体系进行重大调整。随后，泸州老窖开启了产品“瘦身”改革，多举措强化“国窖1573“和“泸州老窖”双品牌的核心价值，拉开了泸州老窖产品结构调整的大幕——整合优质资源、梳理品牌体系，进行品牌的清洗和瘦身，逐渐形成了“双品牌、三品系、大单品”的品牌战略。其中，“双品牌”指国窖 1573 品牌和泸州老窖品牌；“三品系”指国窖 1573系列、泸州老窖系列和创新酒系列。

　　有证券机构认为，高端白酒需求日益增长，国窖1753规模增长确定性进一步加强。另外，泸州老窖把握中档及以上价格带良性发展的机会，近年来将泸州老窖特曲运作至 300-400 元价格带，摆脱地产酒缠斗进入次高端；百年泸州老窖窖龄酒填补品类空白，完善公司产品体系。

　　站在既有成绩上，泸州老窖再探索新的增长点，2020年10月，泸州老窖洞悉“光瓶+次高端”两大趋势，推出新轻奢主义白酒“高光”；2021年，泸州老窖连续推出两支战略新品：泸州老窖黑盖、泸州老窖1952，分别定位塔基和高端产品，均属于泸州老窖品系实现百亿的重要支撑。

　　2012年之前，泸州老窖在业内率先试水通过经销商入股绑定多方利益，后发展为柒泉模式助力公司发展，行业调整期内柒泉模式弊端显现，泸州老窖“取精华、弃糟粕”，搭建品牌专营模式，在保障公司战略意图能够得以顺利实施的同时，渠道能动性得到充分释放。

　　2015 年开始，泸州老窖大力进行渠道和销售模式调整，渠道策略转向更适合渠道下沉和大单品策略的“品牌专营”模式，销售层级缩减，销售人员数量大幅增加。

　　在具体操作上，2015 年泸州老窖开始构建核心客户联盟，缩减渠道层级，巩固渠道利润，推进双“124”工程，提高对终端网点的控制力。

　　2017 年，泸州老窖加快营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”转变，试点“阿米巴”模式，强化价格塑造、终端维护和生动化陈列等市场基础工作。

　　2019 年以来，国窖 1573 坚定实施终端配额制和价格熔断机制，渠道库存持续优化，完成由“费用推力”向“品牌拉力”的根本性转变。

　　产能是影响白酒发展的一大重要因素，近年来，白酒企业纷纷技改扩产，早在6年前，泸州老窖便洞悉到了这一点，积极实施酿酒技改，释放高端酒产能。

　　2016年，泸州老窖开启了以产能扩建为目的的酿酒技改项目计划，该项目位于泸州市黄舣镇。2021年6月，该工程全部完成验收，项目投产后新增优质纯粮固态白酒产能10万吨/年、酒曲产能 10 万吨/年和 38 万吨储酒能力。随着黄舣酿酒生态园全面投产，泸州老窖优质纯粮固态基酒产能、储酒产能、包装产能完成布局，泸州老窖保障能力实现质的飞跃。泸州老窖已经形成“1+2+N”产能新格局，即：“1中心”，1573国宝窖池群;“2园区”，罗汉酿酒生态园和黄舣酿酒生态园;“N基地”，安宁科技园、三大藏酒洞、泸州酒业集中发展区等生产供应链基地。

　　同时，泸州老窖持续推动智能酿造技改项目，进一步提升基酒产、储能力。2022 年 7 月 13 日，泸州老窖公告投资实施泸州老窖智能酿造技改项目，总投资 47.83 亿元，该项目预计于 2026 年建成，建成后产能规模为年产基酒 8 万吨、基酒储存能力 10.4 万吨，此举将进一步提升泸州老窖基酒产、储能力，巩固产能优势，实现高质量可持续发展。并且，该项目紧邻黄舣酿酒生态园，可利用现有配套设施，通过生产工艺优化、设备智能化提升，实现生产资源利用效率的最大化。

　　2017 年，泸州老窖就提出“东进南图”策略，加大力度发展华东和华南市场，积极优化产品定价和渠道策略。

　　2018 年泸州老窖在华东等地组建 190 余家品牌形象店，采用阿米巴模式网格化，解决品牌能见度问题。

　　2019 年国窖1573启动华东会战，通过成立国窖荟和举办七星盛宴品鉴会等方式，持续营造消费氛围。

　　2020 年泸州老窖成立国窖1573“长三角 38 度联盟”，联络一批优质经销商，深化华东市场开拓。

　　2021年，泸州老窖全面推进全国化市场布局和基地市场建设，加快华南地区的市场拓展速度，“东进南图”战略得到重大突破。疫情期间，泸州老窖在全国范围开展“百城融合”，把 100 个城市作为未来的发展基地，开展市场拓展工作。

　　有研报显示，自泸州老窖实施华东市场的拓展战略以来，华东市场发展迅速，连续数年快速增长，公司产品在华东部分省份占有市场份额已相当可观，且销售规模及占比有望持续增长。

　　回首来时路，砥砺再前行。最新发布的2022年三季报显示，泸州净利率再创新高，以同比增长30.94%的佳绩在白酒上市公司中，排名第二，仅次于茅台。

　　在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，泸州老窖已具备了守土开疆的雄厚实力。