如果可以从行业、疾病、政策、竞品呈现出来的显像里，根据自己的分析能力和判断能力，洞察出未知的未来。比同行先一步判断产品线该走的路线，未来几年的行业趋势，站在“先知”的肩膀上，再去决定接下来产品线运营方向，你的投资回报比就会高得多。

　　如何培养、发展、提升自己的市场洞察力，各位产品经理可以从如下几个方面入手，并且在日常工作里有意识的反复锻炼，夯实市场洞察的技能。

　　从上游来说：原材料的情况、供应商的稳定度。从下游来说：医院数量、相关科室数量、医生数量、门诊量、手术量、病人量。从竞争层面来说，同类竞品的数量，产品情况，销量情况。从自身产品来说，在全国范围内的销量、询价数量、使用客户量、潜在客户量。

　　多渠道收集，就是随时打开你的小雷达，带上你的小笔记本，有意或者无意地找对口的人收集该问的数据。除了咨询公司、公开报告、很多咨询报告和文献，更有价值的是你的主动收集，建立自己的准确信息库。

　　例如：问问设备科今年医院的机器装机率；问问科室做汇总的高年资主治病人量、各产品开药情况；问问老销售市场上产品的情况；也在大会上，和竞品同行保持底线地“互通能通的有无”。

　　最聪明的方法是数据之间的互相验证，举例来说，你有全河南省的病人数量、门诊数量，那你就得出了就诊数量，也就是整个市场盘子里产品的销量。这时候，你的产品、竞品加起来，就应该和这个市场总盘子相差不远。反之，就一定有一个数字收集是错误的。

　　最直接的方法是追国家层面的数据，每年的卫生统计年鉴、各省质控数据、医保情况这些由政府出台的数据。在公开层面或者找临床渠道都可以得到，并且是最靠谱的。

　　林林总总的信息，不怕问不到，最怕不会用。首先有一个excel来管理这些数字，随着在职位上的年数增加，你甚至可以整理出每年的变化趋势。例如：今年竞品10家，明年100家。一眼就看出来赛道的火热，疾病发展必然是高增速才引得高投入。

　　另外，作为产品经理，分析模型的使用必不可少，PESTEL\SWOT\STP\波特五力模型\商业画布图\产品价值贡献表等等这些，都会帮助你，让你的信息平铺在分析工具里，更加一眼方便你找到规律，分析出策略。

　　当策略来自于数据、来自于一线调研、来自于扎实的分析，却也不用太过自信。原因是行业一直在变，例如，一条“设备进口限制令”，产品经理之前所有的分析都可以清零了。一旦产品被带量采购，产品经理之前所有的价格考虑，都是废纸了。

　　所有的策略，在实施之前，都必须是与业务团队的充分沟通和统一。因为产品经理是倡导者，不该是决定人。而且，没有人比每天泡在医院里的销售更能感知这个市场。所以，请有格局的销售来一起看，做讨论，做修改，太有必要了。

　　第二是，中国30余个省份，不可一概而论。不同省份有不同省份的“省”情，做试点、做研究更稳妥一些。

　　产品经理作为产品线管理的核心负责人，产品管理、客户管理、活动管理等基础能力必定需要。但能拉开差距的，恰恰是很难捉摸的、难以一蹴而就的技能，眼下的药械圈里，市场洞察力必定当仁不让是最核心的技能。

　　思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。