万博max体育官方不知道大家在展业的过程中，有没有过这种感觉，当我们精准挖掘出客户的需求时，整个交流工作就像一艘找到航线的船只，开始坚定有力地往前行驶，后续的签单也就水到渠成。

　　这种能力其实也就是很多名牛经常提到的，洞察力。今天我们就来讨论一下，日常我们可以用什么办法，来提升我们的洞察力。

　　具有深度洞察力的人，往往能够对事物背后的规律，以及全局的把控做到心中有数万博max体育官方，甚至还时常展现出“预测未来”的先知能力。

　　比尔盖茨，早在2015年埃博拉疫情后，就做过一场颇有洞察力的演讲，他提出，“如果有什么东西在未来几十年里可以杀掉上千万人，那更可能是个有高度传染性的病毒，而不是战争。而埃博拉之所以没有大范围扩散，是因为它不通过空气传播。”

　　在演讲里，他就做出了进一步的分析，透过埃博拉疫情这件事，他看到了全球防疫工作的薄弱，并找出了真正问题所在：人类宁愿在军事上不断加大投入，也不愿建立一个可以有效应对疫情的全球健康系统。

　　很多人认为深度洞察力是一种天赋。但其实只要通过科学的方法，坚持刻意练习，人人都能提高自己的洞察力。

　　当初马化腾开发OICQ，也就是初版QQ的时候。就提出了一个关键性的问题：“我们的用户都在哪里上网？”也正是这个问题彻底改变了腾讯的命运。

　　于是他就把问题集中在用户的上网习惯上，他发现当时在中国，个人电脑并不是很普及，大家上网都是去网吧，这样保存信息就很麻烦，大家得把号码抄下来，下次去网吧时再加一遍好友。

　　马化腾针对这个问题做出了优化，把OICQ里的用户信息都存在服务器里，这样一来，用户使用任何一台电脑聊天，都能看到以前的好友。这一个细节的改动让OICQ迅速成为大家最青睐的聊天软件，腾讯也在商业竞争中冲出重围！

　　而要做到精准的提问，其实就要求我们能够进行更深度的思考，把事物表象一层一层剥开，最终找到核心问题。

　　举个比较经典的例子，有一群研究员聚在一起讨论美国杰弗逊纪念馆维护的问题，讨论半天也没出个结果，直到有个人开始提问：

　　看似复杂的问题，通过不断追问把核心问题挖出来，解决起来就变得非常简单。而找到核心问题，就是培养深度洞察力的一大关键。

　　例如万博max体育官方，大部分人在进行创业的时候，首先关注的都是变化中的事情，比如自己的事业会不会被新技术颠覆？自己的商业模式能不能适应新时代的变化？但是亚马逊的创始人贝佐斯却反其道而行，提出了一个问题：未来十年，什么是不变的？

　　之后他便把大部分资源都投入在这三件事情上，而他也的确获得了有目共睹的成功。在此后的很多工作中，他都把这种“逆向思考法”贯彻其中，并从中获益。

　　疫情之下，大家都说签单更难了，就想办法去找客户，那我们为什么不能换个思路，想办法让客户主动来找自己呢？

　　开始做团队的时候，大家都会去请教优秀的团队长传授一些做好团队的经验，那反过来，去请教导致团队经营失败的经验会不会更有借鉴意义呢？

　　逆向思维是很多伟大思想家的重要工具，经常训练能帮助大家跳出常规的思维模式，从不同的角度找到问题的真正解决办法。

　　最后，分享罗振宇说过的一句话：“真正做事之人的远见，是及时掌握目前以及未来的趋势，可以从不同视角看待事物，为迭代保持充足的可能性。”