德鲁克说，企业发展的机会来源于外部，内部都是问题，问题解决的再好，无非和原来保持一致，并没有取得增长。

　　对外部环境的洞察是战略的必修课。环境一般分为宏观、中观和微观三个层次，其中最重要的是对宏观环境的洞察。宏观环境的要素很多，面面俱到成本很高，也会失去重点，是得不偿失的做法。宏观环境洞察的关键在于控制边界，适可而止，颗粒度不宜过细。

　　宏观环境洞察通常采用PEST法，也就是从（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面展开对宏观环境的观察和分析。其中每个方面涉及的范围都很广，如果全部展开是不可想象的，容易令人产生绝望感。所以，要根据所处行业的特点做侧重点的选择，这是宏观环境洞察的关键所在。

　　对农牧业、房地产、新能源等行业来说，国家政策及经济形势的分析与解读非常重要，因为这些行业受政策及经济的影响很大，宏观政策的走向往往能带来更多更大的业务机会。

　　比如党的“二十大”揭示了未来我国的主要经济增长点，包括“坚持把发展经济的着力点放到实体经济上”，“二十大”报告提出“加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国”等，这对制造业、交通业、航天业、互联网、数字化等行业会带来更多的发展机遇。此外，乡村振兴战略的提出及不断强调，对农牧行业同样是重大的发展利好，对房地产行业的定调“房子是用来住的，不是用来炒的”，这意味着房地产企业要关注房子的产品属性，在内部管理上下功夫，摆脱长期粗放的发展模式。所以，政策导向性的行业，要重点关注和经济因素。

　　反之，与消费者日常生活密切相关的行业，比如快速消费品、互联网等，更多要关注社会和技术因素，如区域人口数量、GDP发展情况、消费水平、人员流动以及数智化技术应用等这些要素对行业发展以及效率提升有重大的影响作用。

　　需要着重说明的是，技术发展会对传统业务模式产生影响从而诞生新的业务机会。企业需要关注两类技术：一类是本行业的专业技术，比如专业技术革新、专业技术改造、专业技术成果转化等，这会显著提升本企业的技术水平，从而提升企业竞争力；另一类技术是通用的技术发展趋势和变革，比如工业互联网、大数据、AI等数智化技术，必将对各行业产生巨大的影响，抓住这样的技术变迁，同样是企业巨大的业务增长点。

　　对机会的觉察与捕捉是战略制定的重要能力，只有机会才能让企业获得发展，所谓“站在风口猪都能飞起来”，所以，对外部环境保持足够的敏感度，找到促进企业发展的战略机会点是企业中高层管理者的战略必修课。返回搜狐，查看更多