曹操出行:2023用一场出发把世界重新变大
过去几年,我们经历了很多无可奈何。该见面的亲人,因为频发的意外迟迟不得团聚;终于抢到了音乐节门票,收到的是一张“延期待定”的通知;人生中至关重要的阶段,没能跟重要的人一起度过……2022即将结束的时候,我们似乎看见了一点希望,但希望背后,还是更多的不确定。
这是一条有关于年末总结与新年展望的需求。2023年是我们要走向正常生活的必经之路 ,在这样的岔路口,我们做点什么,才能既满足品牌所需,又能给人们一些继续前行的力量?
打开手机的打车记录,我们惊讶却也习以为常。打车时间不确定,但总归是大差不差的两点一线。那些我们熟悉的目的地,构成了这座城市生活半径。如果人生是磁带,大多人过去的一年都在过着反复重播的生活,在有限的半径内往复运动。但同样,我们也看到,敢于向前一步的人,他们为了心中的目的地义无反顾去出发。
我们从曹操的打车数据看到,这一年,凌晨下班的人很多,去公园赏花的人很多,去迪士尼看烟花的人也很多。在两点一线的生活里,也总有人能用生活的半径,画出了更大的圆。
这次,我们不想用过多花哨的创意来总结2022,而是用数据说线年大多人都打车去了哪里。我们决定用一条短片,献给那些凌晨在车上睡着的人、好久没拥抱过的人、急需听一场现场来回血的人、终于能回家的人。
在品牌诉求上,用车后座的视角,讲述产品的“大空间”;用司机与乘客的善意互动,突出曹操出行的“好服务”。在情感沟通上,找寻后疫情时代的特殊环境下,每个目的地背后的含义。借助双旦节点,挖掘精神共情沟通。
双旦期间,曹操出行的彩蛋车出现在了街头各处。在车窗上,我们把曹操出行的输入框做成视觉icon,并搭配不同的2023出行flag,在冬季车窗玻璃起雾时,用户可以在车窗上写出想去的地方,同时并引导线上分享形成闭环。
同时邀请情感类、生活类KOL结合,在跨年节点,以漫画、文章的形式,讲述那些2022年里的那些记忆深刻的出行,和那些2023许下的出行愿景,度加深品牌印象。
线下,我们在杭州、西安、成都等多个城市的热门出行目的地投放了户外广告投放,并洞察出这些目的地背后的出行意义,以图文形式配合投放地点引导出行,辅助提升传播势能。
这次营销行动时间紧任务重,我们有了很多全新的尝试。尝试短短一个月时间完成了从短片、到H5、到线上线下的整合传播,尝试用独特拍摄手法表现H5......但幸运的是,通过这次项目,我们不仅实现了千万级品牌曝光,更在每个人心里重燃起对2023年的盼望。
就像短片里说的「生活再多意外,烟花照常盛开」,或许生活不都是顺境,但只要义无反顾的出发,总会在路上看见更好的样子。
CEO:王申帅业务合伙人:吴晶晶创意合伙人:张淳客户经理:刘鑫客户执行:王小梦、徐秋妍文案组长:周阳文案:单雨萌美术指导:范慧、池京武
2022年末,是经历疫情后的人们生活转向正轨的拐点。借势双旦打造营销事件,借助情绪共鸣激发出行需求,在打车APP陷入价格战的窘境下突围,建立双旦出行选曹操的心智。冲刺年末订单峰值的同时,助力品牌和消费者情感连接,强化“用心服务国民出行”的品牌主张。
曹操出行的地址栏不是冷冰冰的输入目的地,而是有温度的“你想去哪里”。在2022年即将结束的节点,消费者需要的不仅是一次出行,而是期待2023年新的开始。
我们以“无论顺境逆境,总有人在出发“作为沟通策略,用“2023,你想去哪里”的主题唤起消费者被压抑许久的出行,唤起情感共鸣,达成传播目标。
把用户的出行大数据转变成用户的出行驱动力。我们通过海量数据分析每一位用户的出行习惯,用陪伴式的温情语言回顾一年的出行记录。搭建1:64的微缩城市,唤起每个用户的出行记忆,生成「出行人格」,跳转曹操出行APP领券首页,形成交易闭环。
用曹操平台的出行数据鼓舞更多用户。每笔出行订单背后都是一个勇敢出发的故事。将这些数据还原成温情的用户故事,引发共鸣,鼓励用户立下2023年的出行目标。并把产品“好服务”的特点融合在故事中,提升产品价值。
在各大城市上线曹操彩蛋车,我们把曹操出行输入框做成视觉icon,搭配不同的2023出行flag。冬季车窗玻璃起雾,用户可在车窗上写出想去的地方,完成这场浪漫的出行约定,同时并引导线上分享形成闭环。
线上以微信公众号、朋友圈为主阵地。朋友圈互动广告形式引导用户前往APP形成转化;同时邀请情感类、生活类KOL结合跨年节点输出与出行相关的年度回顾与新年展望,度加深品牌印象。线下多城市户外广告投放,辅助提升传播势能。
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